企業や個人事業で最も重要視されるのが「受注が増える」ということです。
受注を増やすためには、商品（製品・サービス）のグレードアップや適切な価格設定、消費者への訴求力向上などといった手段が有効ですが、加えて的を射た広告・宣伝・ＰＲが不可欠であることは言うまでもありません。
DMを消費者にピンポイントで届ける
DM（ダイレクトメール）というＰＲ手法が強い説得力を持つ理由は「ピンポイントで届く」という点にあります。
かつては、DMというと「広く浅く届ける」というイメージがありましたが、現代のDMはさまざまな属性分析で消費者を絞り込んだ「ターゲットを絞って届ける」というノウハウの活用で成果を上げています。
たとえば、ある商品をDMでＰＲする場合、次のようにターゲットを絞ることができます。
- 性別：女性
- 年齢：２０代前半
- 職業：主婦（既婚）
- 地域：首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）
- 年収：５００万円以上（配偶者の収入を含む）
- 家族：子ども有り
- 住居：持ち家または分譲マンション所有
- 趣味：ファッション、美容
- 購買頻度：月１回以上
- 購買数量：中レベル程度
上記のように絞ってみると、ターゲットがどのような消費者層なのか見えてくると思います。
こうしてターゲットを絞り込んだ消費者層に向けて「ピンポイントでDMを届ける」＝「買う可能性が高い人に送る」というのがDM委託で得られるプロのノウハウなのです。
DMに「仕掛け」をして受注を増加させる！
DMで受注増加の効果を得るには、「仕掛け（オファー）」も重要です。
ここでいう「仕掛け」とはターゲットにマッチしたオファーを提供するという意味で、いかに魅力あるオファーを提供できるか否かが受注効果の高低に関わってきます。
米国の著名なダイレクト・マーケターであるジム・コブス氏は「オファーには全部で９９通りある」と語っています。
ちなみに、ここではその９９種類のオファーからDMに関連の深いものをご紹介してみましょう。
- トライアル（モニター）：商品を安価または無料で提供する
- 分割払い：代金は一括払いでなく分割で支払うことができる
- フリーギフト：商品購入で無料のギフト（プレゼント）が付く
- スペシャルギフト：高額商品購入で特別なプレゼントがもらえる
- フリー・インフォメーション：無料で特別な情報を入手できる
- セールスマン派遣：営業マンが直接訪問して商品の説明をする
- 無料のコスト試算：いわゆる「見積り無料」というスタイル
- フリー・タレントテスト：無料で能力テストができる
- 無料の発送サービス：いわゆる「送料無料」というスタイル
- キャッシュ・ディスカウント：「○○％OFF」や「○割引き」
- 初回のディスカウント：継続購入なら初回分が割引になる
- 数量のディスカウント：一定の数量を購入すると割引になる
- 選別型のディスカウント：特別な商品を購入すると割引になる
いずれも「どこかで目にしたことがある」というオファー法だと思います。
しかし、単なる思い付きで「あの方法は良さそうだな」と採用したとしても必ずしも成功するとは限りません。
どのようなオファーをどのような自社商品（製品・サービス）に使用するかを選択するノウハウこそが受注増加につながるのです。
そのノウハウをこれまでの経験と実績から会得しているのがプロのDM業者ということができるでしょう。
『DM発送代行サービス一括.jp』では、日本全国にある「DM発送代行会社」の見積比較が一括で行えるサイトです。
「DMについて相談だけでもしたい。」
「どんなDMが良いのか提案して欲しい！」
「どこのDM発送代行業者に頼めば良いのか？」
「出来るだけ費用を抑えたい！」
「どんな流れで、どんな質のダイレクトメールが出来るのか？」
など、一つでも気になることがあれば一度こちらを確認してみてください。複数の業者の意見を聞いたり、比較することでその後の検討もしやすくなります。
もちろんサイトの利用は無料ですので、先ずは気軽にお問い合わせください。
